Apa Itu Copywriting? adalah sebuah teknik menghasilkan tulisan yang membuat pembaca memberikan respon yang kita inginkan – tulisan ini di disebut copy. Copy dibuat agar pembaca mulai membeli, mendaftar, mengingat, atau melakukan tujuan lain yang Anda inginkan dari tulisan Anda.
Ketiga istilah ini akan terus digunakan,
Copy
Copy adalah Teks yang digunakan dalam penjualan atau pemasaran, biasanya kita temui di landing page, iklan, website, brosur, dan lain-lain. Meskipun dalam perkembangannya, copy bukan lagi hanya teks.(berbeda dengan copy yang berarti salin)
Copywriting
Copywriting adalah proses/teknik menulis copy. (penulisnya disebut copywriter)
Konversi
Konversi adalah Ketika seseorang yang Anda targetkan memutuskan atau mengambil tindakan yang Anda inginkan. Misalnya membeli produk, mendaftar anggota (dengan memasukan email atau dengan cara lain), membuat akun, download katalog, dan lain-lain.
Kalau dalam penjualan, konversi sering disebut closing.
Tapi di sini akan kita gunakan istilah konversi karena copywriting sendiri bukan hanya untuk penjualan.
Jadi, teknik copywriting adalah teknik membuat copy yang mampu meningkatkan konversi secara drastis.
Daftar isi
Apa Itu Copywriting
Berikut 15 teknik atau formula copywriting yang dapat Anda modifikasi untuk meningkatkan klik di media sosial.
Before – After – Bridge
- Before : kondisi saat ini
- After : kondisi masa depan yang diimpikan
- Bridge : cara sampai ke kondisi masa depan
Problem – Agitate – Solve
- Problem : identifikasi masalahnya
- Agitate : goyangkan masalahnya
- Solve : pecahkan masalahnya
Tunjukkan Manfaatnya
- Tuliskan manfaat yang akan didapat setelah membaca link Anda.
Tunjukkan manfaatnya
- Tuliskan manfaat yang akan didapat setelah membaca link Anda.
4C – Clear – Concise – Compelling – Credible
- Tulis dengan jelas, singkat, temukan sisi menarik yang dapat ditonjolkan, dan kredibel (yang ditulis dapat diwujudkan).
4U Useful – Urgent – Unique – Ultra-specific
- Useful : bermanfaat bagi pembaca
- Urgent : mendesak
- Unique : unik
- Ultra : spesifik : sangat spesifik
Attention – Interest – Desire – Action (AIDA)
- Attention : tarik perhatian pembaca
- Interest : informasi yang menarik bagi pembaca
- Desire : manfaat produk/jasa/ide dan buktinya
- Action : minta respon
- Saya tidak punya cukup waktu
- Saya tidak punya cukup uang
- Itu tidak akan berhasil untukku
- Saya tidak percaya padamu
- Saya tidak memerlukannya
- Jika Anda bisa menjawab salah satunya saja, peluang diklik menjadi lebih besar.
3 alasan mengapa
- Mengapa Anda yang terbaik?
- Mengapa kami bisa percaya Anda?
- Mengapa harus membeli sekarang?
Star – Chain – Hook
- Star : karakter, bisa produk, jasa, ide
- Chain : serangkaian fakta, alasan, atau manfaat
- Hook : call to action
Jadi kenapa? Lantas? Terus?
Awareness – Comprehension – Conviction – Action (ACCA)
- Awareness – Tampilkan situasi atau masalahnya
- Comprehension – Bantu pembaca untuk memahami bagaimana masalah tersebut mempengaruhi mereka. Jelaskan bahwa Anda bisa memberi solusi.
- Conviction – Buat keinginan dan keyakinan pada pembaca untuk memakai solusi Anda.
- Action – Call to action
The 1 – 2 – 3 – 4 Formula for Persuasive Copy
What I’ve got for you
What it’s going to do for you
Who am I?
What you need to do next
The Approach Formula
- Arrive at the problem – tunjukkan masalahnya
- Propose a solution – usulkan solusi
- Persuade the reader why your solution will work – yakinkan bahwa solusi Anda akan berhasil
- Reassure that you and your solution can be trusted – yakinkan kembali
- Orchestrate an opportune opportunity to sell – ciptakan kesempatan yang tepat untuk menjual
- Ask for the order (or response) – minta respon atau pembelian
- Teknik ini biasanya dipakai oleh telemarketer. Untuk sampai di bagian akhir diperlukan tahapan-tahapan untuk membentuk kepercayaan orang.
- Untuk di sosial media perlu penyesuaian mengingat beberapa menerapkan pembatasan karakter.
Write to a person
- Good advertising is written from one person to another.
- Quote di atas berasal dari Fairfax Cone, seorang ahli copywriting.
- Temukan siapa pembaca ideal atau potensial Anda (gunakan buyer personal) dan menulislah untuk mereka.
